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陆霸润滑油路演活动吸引了谁?

  4月22日,陆霸在上海可的停车场举办了一场路演活动。路演活动现场吸引了80名左右的货车司机围观,经过2个小时的路演,陆霸对于这些用户的影响如何?路演活动对哪些用户的影响和吸引力较大呢?上海紫铂实业发展有限公司润滑油研究事业部上海团队的同事通过对路演现场货车司机的随机访问,获得了许多关于路演效果的一手数据资料。通过对这些数据资料的整理和分析,可以发现这次路演活动对以下两类用户影响相对较大:
品牌尝试者。根据被访者使用当前润滑油品牌的年限可以将车主划分为品牌尝试者与品牌忠诚者。品牌尝试者指使用当前润滑油品牌在1年以下;品牌忠诚者指使用当前润滑油品牌在1年以上。
通过调查数据发现,陆霸此次路演活动对品牌尝试者的影响力更大。从用户对路演活动的评价来看,品牌尝试者对路演独特性、吸引力及喜欢程度三个方面评价都高于品牌忠诚者;另外,从路演活动对陆霸品牌形象的影响来看,本次路演活动加大了品牌尝试者以后购买陆霸的可能性。
在品牌尝试者中,选择“路演活动加大了以后购买陆霸可能性”的频率为53.8%,而在品牌忠诚者中,选择这一选项的频率仅为28.6%。可见,路演活动更容易吸引品牌尝试者,因为他们使用当前品牌的时间较短,可能还没有稳定、便利的购买渠道,对当前使用品牌了解较少,与品牌尚未建立一定的感情联系,所以更容易受到新品牌的诱惑。
品牌导向者。根据车主选择润滑油的习惯可以将车主分为品牌导向者和促销导向者。品牌导向者指车主通常只用同一品牌的机油,很少更换品牌;促销导向者指车主在选择润滑油时没有固定品牌,通常选择价格合适或者有促销活动的。
调查数据表明,本次路演活动对品牌导向者的影响更大。从中可以看出,通过路演活动,品牌导向者更加相信陆霸润滑油的品质,感受到陆霸润滑油产品丰富、实力雄厚,更加喜欢美孚,尤其重要的是增加了以后购买陆霸的可能性。由此看来,在举办路演活动中,除了需要准备实用的礼品来吸引促销导向者外,还应该加大对品牌的介绍和宣传,让更多品牌导向者认识、了解并使用陆霸产品。